社群達人吳盛光強調:要做好網路行銷,先搞清楚自己的『商業模式』

負責中小企業創業貸款口試的顧問們最常問的問題就是,你的『商業模式』是什麼?如果你回答不出來,真的得考慮你這樣貿然創業是對的還是只是一時衝動。

什麼是『商業模式』?維基百科所謂的商業模式即是一個事業(a business)創造營收(revenue)與利潤(profit)的手段與方法」。台積電張忠謀先生 MIT 演講時提到,商業模式為「公司處理其與客和供應商事務的方式」。《獲利世代(Business Model Generation》的作者 Alexander Osterwalder ,商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價的手段與方法」。Mr. Jamie 在其部落格中解釋「商業模式 ≠ 收費模式」,「商業模式 = 創造並留下價的方法」。織夢人國際行銷吳盛光先生認為對創業者來說,商業模式就是企業如何賺錢如何生存的本事。

目前大部分創業者偏使用獲利世代(Business Model Generation》一書所提出的模式Business Model Canvas來為做描述分析模式模式透 9 要素聚焦在市需求,要人一一解釋如何9 個要素分別是:

1. 目標客層(Customer Segments, CS

2. 主張(Value Propositions, VP

3. 通路(Channels, CH

4. 顧客關係(Customer Relationships, CR

5. 收益流(Revenue Streams, R$

6. 關鍵資源(Key Resources, KR

7. 關鍵活動(Key Activities, KA

8. 關鍵合作夥伴(Key Partnership, KP

9. 成本結構(Cost Structure, C$

這些看似複雜,卻是創業者不能忽略的要素,在理清楚未來自己的生存之道之前,吳盛光先生建議這時千萬別貿然把錢投下去。

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前陣子跟Jane一起摸索FB,現在又要勞煩您們跟Jane一起熟悉新家
真得很謝謝您們的支持

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再次謝謝大家~

Jane

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